Результаты диагностики выявят существующие проблемы, которые необходимо дифференцировать: Коммерческая отдача сети оценивается по объемам страховых сборов, количеству клиентов, обратившихся для заключения договора страхования в офис компании по итогам работы агента. Показателем контроля агента служит отклонение убыточности страховых договоров агента от среднестатистической убыточности соответствующего вида страхования для компании в целом. Планирование работы агентской сети в целом заключается в разработке стратегии, которая должна отражать стремление компании иметь эффективную агентскую сеть, разрабатывается план набора агентов, отражающий структурный состав сети: Необходимо отметить, что функционирование специальной службы, занимающейся набором, обучением и постоянным повышением квалификации продавцов свойственно компаниям, заботящимся об укреплении своих рыночных позиций и имеющим для этого необходимые ресурсы. Остальные пытаются переманить уже опытных агентов, которые при выборе страховщика обращают внимание на его надежность и конкурентоспособность, соответствие продуктов требованиям рынка, уровень качества урегулирования убытков, но существенное влияние оказывает размер и своевременность выплаты комиссионного вознаграждения. Организация работы агентской сети подразумевает определение количества агентов, составляющих сеть, ее типа, принципов раздела рынка: Простое расширение агентской сети, по мнению И. Рыбкина, ведет, с одной стороны, к увеличению объемов продаж всей структуры, а с другой, снижается персональная эффективность действий всех агентов. Простое увеличение продавцов при неизменном числе управленцев приводит к нарушению нормы управляемости:

Агентская сеть страховых компаний

Статьи Развитие каналов продаж страховой компании Ранее мы уже отмечали, что управление продажами страховой компании включает в себя их планирование, организацию, мотивацию и контроль. Мы также выяснили, что организация продаж страховых услуг предполагает формирование организационной структуры продаж, а также развитие каналов и технологий продаж, создание сбытовых сетей страховой компании. Сегодняшний материал посвящен рассмотрению каналов продаж страховой организации.

Для целей настоящей статьи под каналом продаж мы будем понимать способ коммуникаций страховой компании с клиентом при помощи которого осуществляется продажа. Каналы продаж бывают двух видов: Виды каналов продаж включают в себя многообразные формы, основные из которых показаны на рис.

составлять проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;. - проводить знать: способы планирования развития агентской сети в страховой компании;. - порядок расчета . Понятие и роль страховых агентов в РФ.

Каждый страховщик знает, насколько велик вклад страховых агентов в процветание любой страховой компании. В России, по разным оценкам, активно работают от 7 до 15 тысяч страховых агентов. В последние годы эта профессия пользуется популярностью на рынке труда. В большой степени это связано с тем, что крупные страховые компании обеспечивают желающих стать страховым агентом бесплатным обучением. Правда, оно подразумевает заключение договора на"отработку" определенного срока в компании после завершения обучения.

По сравнению с другими профессиями доходность работы страхового агента находится сегодня на вполне достойном уровне. Таким образом, агент с высоким объемом собираемой ежемесячно страховой премии может иметь приличный доход. Кроме того, перед ним постоянно фигурируют примеры успешных товарищей по цеху, ежемесячный доход которых сегодня может превышать 10 тысяч долларов.

Разумеется, ради такой"планки" упорный и целеустремленный агент преодолевает трудности, стоящие на его пути и связанные с особенностями профессии необходимость постоянно совершенствовать свои навыки и знания, в том числе знание отраслевой специфики например, связанной с автомобилями, медициной, строительно-монтажными работами и т.

Карьера страхового агента, как правило, длится достаточно долго при этом"аутсайдеры" обычно отсеиваются в течение года-двух. Конечно, сохраняется определенное число недостаточно профессиональных агентов, мигрирующих из компании в компанию, но, так как личную эффективность агента достаточно просто просчитать, в среднесрочной перспективе выживает все же достойнейший.

Генеральный директор, Согласие В поисках ответа на этот вопрос российские страховщики давно ломают голову, но почему-то по-прежнему в основном делают ставку только лишь на классический способ мотивации. Вероятно, недооценивая стимулы иные, чем материальные, да и действовать так проще всего: Однако, на мой взгляд, у тех компаний, которые продолжат следовать этой логике, нет будущего. Страхование эволюционирует, меняется и менталитет продавца.

3) выделить этапы развития страхового дела в России с точки зрения . большая роль брокерского канала в продвижении страховых услуг (до 60% от . сборами страховых компаний через агентскую сеть, тогда как страховые.

Одной из стратегий развития бизнеса в страховании является построение агентской сети. Эта задача непростая и требует изрядного количества времени и ресурсов. Агентскую сеть, по своей сути, выстраивают практически все страховые компании, но в классическом ее виде, создать полноценный механизм удается не многим игрокам страхового рынка.

Рассмотрим основные особенности создания агентской сети и ее принципы. Отметим признаки классической агентской сети, как основного сегмента бизнеса страховой компании. Обозначим положительные и отрицательные стороны этого направления в страховании и социальной сфере.

РАЗВИТИЕ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ЭКОНОМИКИ

Агеев Ш. Жилкина А. Шарифьянова З. Курманова Д.

устойчивости страховых компаний; усилением роли обязательных видов сети; появлением межотраслевой конкуренции на страховом рынке; агентская династия, передовик социалистического страхового дела» известны Но экстенсивный характер развития коммерческого страхования в период.

Журнал"Недвижимость и инвестиции. Русские страховые брокеры" В современной России сложившаяся структура экономики представляет собой сообщество связанных между собой, но существующих обособленно предприятий, крупных, средних и малых, увязанных по интересам, но зачастую не по профилю деятельности финансово-промышленных групп. В связи с этим встает вопрос о существе сложившихся экономических отношений, относимых скорее к восточному типу экономики, чем к западному, то есть восточному по сути - западному по форме.

Этот факт является определяющим при оценке структуры рисков каждой из экономических единиц. В этом случае необходимо привлечение независимого эксперта - страхового брокера, институт которых пока в незначительной степени развит в России. По нашему мнению, единственным участником страхового процесса, ориентированным на развитие осознанной потребности в страховых услугах, является страховой брокер, действующий в интересах своего клиента.

Более того, рыночное благополучие брокера зависит от того, насколько профессионально и качественно он окажет услуги своему клиенту. Во всем мире страховые брокеры имеют большой вес. Классическая модель ведения страхового бизнеса, принятая на Западе, предполагает специализацию. Страховые компании лишь разрабатывают собственные страховые продукты, а их реализацию берут на себя страховые брокеры. Конечно, агенты, работающие на одного страховщика, никуда не делись, однако их роль в продажах неуклонно снижается.

Страховые брокеры есть и в России. Правда, их положение на российском страховом рынке пока сильно отличается от позиций их западных коллег.

Специфика автоматизации страхового бизнеса

Какое необходимо образование Высшее профессиональное образование Данные анкетирования показывают, что для работы по профессии Страхового агента обязательно нужно иметь диплом о высшем профессиональном образовании по соответствующей специальности или по такой специальности, которая позволяет работать Страховым агентом смежная или похожая специальность. Среднего профессионального образования не достаточно для того, чтобы стать Страховым агентом.

Как пользователи оценивали этот критерий:

Алёна Букашкина, директор клиентского сервиса PPF Страхование Перспективы развития агентских сетей Роль страховой компании и агента.

Возможности в страховых компаниях Сервис позволяет обмениваться электронными документами со всеми, кто участвует в процессе оказания страховых услуг. Уже сегодня помогает перевести в электронный вид различные процессы страхования: Взаимодействие со страховыми агентами Обмен любыми электронными документами в рамках агентской сети — с юридическими, физическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работа с клиентами и партнерами Обмен электронными документами с любыми контрагентами — корпоративными клиентами, банками, автодилерами, обслуживающими организациями и многими другими. Перестрахование Обмен документами между страховыми компаниями и брокерами по перестрахованию: Обмен в рамках агентской сети Отраслевое решение переводит в электронный вид обмен документами между страховой компанией и ее агентами — физическими и юридическими лицами.

Решение соответствует требованиям ст. Для этого в сервисе реализована возможность отправки документа без подписи, но с запросом подписания документооборот при этом инициируется страховой компанией , и учтена возможность работы с документом внутри нескольких подразделений компании. Агенты, дилеры и страховые брокеры работают в веб-клиенте , подписывая отчеты и акты от страховой компании.

Компания же, помимо непосредственного документооборота с агентами, может обмениваться электронной первичкой с различными обслуживающими организациями и станциями техобслуживания автомобилей, таким образом полностью исключая оборот бумаги из партнерской сети. Обмен с партнерами и корпоративными клиентами Сервис позволит обмениваться электронными документами с любыми контрагентами — корпоративными клиентами, брокерами, дилерами, финансовыми организациями и многими другими.

Обмен происходит в рамках процессов перестрахования и корпоративного обслуживания. В электронный вид переходят договоры, бордеро, дебет-ноты и другие документы. Сервис можно гибко подстроить под специфические процессы страхования.

Роль агентской сети в развитии страхового бизнеса к.э.н

Страховой агент в Российской Федерации[ править править код ] В России страховая деятельность регулируется Федеральным законом от 27 ноября г. В соответствии с этим законом страховыми агентами признаются постоянно проживающие на территории Российской Федерации и осуществляющие свою деятельность на основании гражданско-правового договора агентского договора физические лица или российские юридические лица коммерческие организации , которые представляют страховщика в отношениях со страхователем и действуют от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Закон регулирует также деятельность еще одного вида страховых посредников —- страховых брокеров. Деятельность страховых агентов и страховых брокеров по оказанию услуг, связанных с заключением и исполнением договоров страхования за исключением договоров перестрахования с иностранными страховыми организациями или иностранными страховыми брокерами, на территории Российской Федерации не допускается. Предполагалось, что он станет первым шагом к внедрению в РФ распространенной во многих странах мира практики аттестации и сертификации страховых агентов [3] , [4].

Глава: Агентская сеть страховых компаний. 4. эта форма играет важную роль ознакомления потенциальных клиентов со страховым продуктом на начальном этапе развития страхования. В существующих условиях ведения страхового бизнеса наличие работающей агентской сети.

Три метода построения профессиональной агентской сети в страховании Пятница, 23 января г. После долгих наблюдений И. Метод первый: Метод второй: Метод третий: Если директор использует один метод, то тем самым он вольно или невольно выбирает определенную стратегию развития своего подразделения. И конечно, важно, чтобы он четко представлял себе все ее плюсы и минусы.

Особенно в той ее части, которые влияют на увеличение прибыльности и объемов продаж. Рассмотрим с этой точки зрения каждый из методов, предложенных И.

Значение агентского канала продаж и перспективы его развития в Украине

Смотрите также А в году абсолютный показатель рынка может достигнуть 1,4 трлн. Рынок банкострахования Продажи страховых продуктов через банковский канал растут крайне высокими темпами в отличие от темпов роста всего страхового рынка. Причиной такого бурного роста остается активное продвижение крупнейшими банками инвестиционного страхования жизни, которое часто позиционируется при продажах как более доходная альтернатива депозитам.

Также значимое влияние оказало снижение процентных ставок по кредитам, что привело к росту кредитного страхования, в частности, страхования жизни и здоровья заемщиков потребкредитов.

Перспективы развития агентской сети страховой компании. Страхование – это Агентская сеть считается наиболее эффективным каналом продаж. Дело в том, что агент Ключевая роль в мотивации отводится денежной.

В этом году опрос проводился среди страховщиков и независимых экспертов по вопросам увеличения количества агентов, их закрепления в компании и критериев оптимального комиссионного вознаграждения. Опрос дополнен справочной информацией Всероссийского союза страховщиков о численности страховых агентов и комиссионном вознаграждении, которое им выплачивалось. Каким образом страховщик может эффективно увеличить агентскую сеть? Агенты — это люди с широким кругом общения, для которого агент — авторитетное лицо.

При этом продавать агент может что угодно — страхование, косметику и т. Поэтому для формирования агентской сети таких людей надо найти и обучить продажам страховых продуктов. Устойчивость же сети зависит от качества продуктов и работы системы урегулирования ущербов. Формирование агентской комиссии зависит от того, какой вклад агент внес в технический результат по своему портфелю. Продажа продукта при всех обстоятельствах сегодня остается основной задачей страховщика, поэтому финансовый результат надо делить следующим образом: В этом случае агентская сеть будет вполне устойчивой.

При таком подходе страховщик имеет возможность воспользоваться результатом чужих трудов:

Агент и его роль в страховой компании

Проанализировано состояние агентских продаж в крупнейших страховых компаниях Республики Мордовия. Даны рекомендации по совершенствованию развития агентских продаж. Ключевые слова:

Каждое столетие вносит свой вклад в развитие страхования. Поэтому крупные страховые агентства не только расширяют агентские сети, но и Очень сложно представить в роли Страхового агента мужчину, хотя, нет таких . Профессии: Бизнес-консультантВерстальщикКонтент-менеджери еще 1.

Козлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и кредита О. Котова, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга Е. Павловская Кемеровский государственный университет, г. Кемерово, Российская Федерация Аннотация. В работе рассмотрены вопросы повышения эффективности работы страховых компаний на основе использования новых не традиционных каналов сбыта.

Расчеты, проведенные на основе данных Банка России, показывают, что доля таких продаж растет, но не занимает лидирующей позиции. Проведены расчеты по использованию каналов сбыта в различных видах страхования. Проведен анализ достоинств и недостатков использования мобильных гаджетов для работы с потенциальными клиентами, приведены количественные и качественные преимущества внедрения в работу страховых компаний мобильных приложений.

Сделаны выводы о сложности расчета экономической эффективности внедрения мобильных приложений, определены возможные направления повышения эффективности работы страховых компаний с использованием новых каналов сбыта. Ключевые слова: Одним из наиболее эффективных современных способов развития страхового рынка является применение оптимальных каналов сбыта в деятельности страховщиков.

Система каналов сбыта страховой продукции для большинства ведущих компаний является основной частью организационной структуры и основным направлением развития с целью увеличения продаж страховых полисов. Объясняется это тем, что в современных условиях рынка и тенденциях развития общества нужно постоянно развивать уже существующую систему сбыта страховой компании.

CRM Страхование. Программа для страховых агентов и брокеров.